江苏卡***有限公司的莫总，2017年的4月份找到丰金锐刀具厂，说需要切铝锯片用来切割300*100*12厚的铝管材料。需要用外径800孔径40的切铝锯片，同时，让我们帮忙推荐锯片齿数。他们公司有挤压线切割，还有成品精切。当时，我们业务认为这是一个非常简单的问题，这个客户也相当于非常好成交的。
当时就给莫经理推荐相对应的齿数和厚度，而且当时仓库是有现货的。然而，这样一个我们认为很好合作的客户，最终，却没有购买我们的切铝锯片。
这以后，业务也断断续续一直跟他互动，我们业务也问过莫经理，客户当时给我们的解释是说我们的切铝锯片价格贵。然而，真的是这样吗？
2018年4月16日，莫总再次主动联系我们业务，询价。而我们业务也没有因为莫总过多次的询价而厌烦，非常耐心的给他建议齿数，报价等等。这一次，出乎我们业务意料之外。莫尽力表示要买一片试试，到底是因为什么原因他最终还是购买了我们的切铝锯片呢？
莫经理说，一开始他不怎么相信我们，怕我们的切铝锯片不像我们介绍的那么好。经过大半年的观察，朋友圈等信息，对我们有了初步的信任。所以，才购买了我们的切铝锯片。
就这样整整经过了一年的时间，总算获得了莫总的认可，赢得了他的好感。并且要求对切铝锯片有需求还会再来。
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